简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。_考试资料网

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问答题简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

参考答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的...

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1.问答题简述你对谈判僵局的认识。

参考答案：1.僵局的出现并不能算坏事；
2.僵局的出现可以避免非理性的合作；
3.僵局仍可通过谈判争取双方了解...

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2.问答题谈判中，阻止对方进攻策略主要有哪些？

参考答案：

1.限制策略；
2.示弱以求怜悯；
3.以攻对攻。

3.问答题成交阶段谈判的主要目标有哪些？

参考答案：

1.力求尽快达成协议；
2.尽量保证已方取得利益不丧失；
3.争取最后的利益收获。

4.问答题迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

参考答案：

1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。

5.问答题进行报价解释时必须遵守哪些原则？

参考答案：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。

6.问答题简述谈判的实际需求目标的特点。

参考答案：1.它不是秘而不宣的内部机密，一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出；
2.它是谈判者坚守的最后防线；

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7.问答题简述选择商务谈判人员的标准。

参考答案：1.应具备基本观念：忠于职守，平等互惠，有团队精神；
2.应具备基本知识：横向与纵向方面的（T行知识结构）；<...

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8.问答题制定谈判方案的基本要求？

参考答案：

1.谈判方案要简明扼要；
2.谈判方案要具体；
3.谈判方案要灵活。

9.问答题简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

参考答案：（一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家...

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10.问答题商务谈判组织的构成原则。

参考答案：1.根据谈判对象确定组织规模；
2.谈判人员赋予法人或法人代表资格；
3.谈判人员应层次分明，分工明...

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