试述国际商务谈判的基本程序。

问答题试述国际商务谈判的基本程序。

1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。

1.问答题简述构成一个有效接受的条件。

1.必须由特定的受盘人作出；
2.必须明确表示；
3.必须在发盘的有效期内送达发盘人；
4.必须与发盘条件完全相符。

2.问答题简述应对外汇风险、利率风险、价格风险的技术手段。

3.问答题国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？

1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。

4.问答题简述韩国商人的谈判风格。

5.问答题简述俄罗斯商人的谈判风格。

6.问答题简述法国商人的谈判风格。

7.问答题简述英国商人的谈判风格。

1.英国人一般比较冷静和持重；
2.十分注意礼仪，崇尚绅士风度；
3.行动按部就班，讲究信用。

8.问答题打破谈判中僵局的做法有哪些？

9.问答题简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。

10.问答题简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。