试述制定国际商务谈判策略的步骤。

问答题试述制定国际商务谈判策略的步骤。

1.问答题试述谈判中影响价格水平的主要因素。

1.成本因素；
2.需求因素；
3.竞争因素；
4.产品因素；
5.环境因素。

2.问答题试分析谈判方案的主要内容。

1.确定谈判目标；
2.规定谈判期限；
3.拟定谈判议程；
4.安排谈判人员；
5.选择谈判地点；
6.谈判现场的布置与安排。

3.问答题发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？

1.合理配备群体成员；
2.灵活选择决策程序；
3.建立严明的纪律和有效的激励机制；
4.理顺群体内部信息交流的渠道。

4.问答题试述国际商务谈判的基本程序。

1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。

5.问答题简述构成一个有效接受的条件。

1.必须由特定的受盘人作出；
2.必须明确表示；
3.必须在发盘的有效期内送达发盘人；
4.必须与发盘条件完全相符。

6.问答题简述应对外汇风险、利率风险、价格风险的技术手段。

7.问答题国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？

1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。

8.问答题简述韩国商人的谈判风格。

9.问答题简述俄罗斯商人的谈判风格。

10.问答题简述法国商人的谈判风格。