按参加谈判的人数规模来划分（）。

单项选择题按参加谈判的人数规模来划分（）。

A.集体谈判
B.个体谈判
C.技术谈判
D.劳务谈判

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1.问答题英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

参考答案：为了创作一个良好的、合作的气氛，谈判人员应注意以下几点：
①谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况...

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2.问答题英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。本次谈判失败的主要原因是什么？

参考答案：在谈判的开局阶段我方没能创造一个良好的、合作的气氛。

3.问答题试述国际商务谈判中“辩”的技巧。

参考答案：（1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点...

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4.问答题试述仲裁与诉讼的区别。

参考答案：（1）受理案件的依据不同。法院诉讼是强制管辖，而仲裁则是协议管辖。
（2）审理案件的组织人员不同。在法院诉讼的...

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5.问答题简述规避风险的手段。

参考答案：

（1）咨询专家法；
（2）利用保险市场和信贷担保工具避险法；
（3）利用各种技术手段法；
（4）提高谈判人员的素质。

6.问答题简述交锋中的谈判技巧。

参考答案：（1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。