问答题开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
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1.问答题情绪型的谈判对手有何特点？
2.问答题国际商务谈判的基本原则是什么？
3.名词解释沉默法
4.多项选择题国际商务谈判中常见的法律问题主要有：（）。
A.谈判对象的主体资格问题
B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题
D.谈判人员问题
E.远期交易问题
5.多项选择题在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.远期交易
6.多项选择题防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（）。
A.利率
B.提价幅度
C.结汇的时间
D.支付的方式
E.利用远期交易
7.多项选择题说服顽固者的技巧包括（）。
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
8.多项选择题依据谈判内容不同，可将谈判分为（）。
A.横向谈判
B.投资谈判
C.货物买卖谈判
D.劳务买卖谈判
E.技术贸易谈判
9.多项选择题以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（）。
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
E.缺乏信任感
10.单项选择题保险一般仅适用于（）。
A.人员风险
B.纯风险
C.政治风险
D.非人员风险
