联系实际分析德国商人的谈判风格。

问答题联系实际分析德国商人的谈判风格。

1.问答题试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

2.问答题简述商务谈判中提问的时机。

3.问答题有关谈判对手的资料包括哪些？

4.问答题开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

5.问答题情绪型的谈判对手有何特点？

情绪型的谈判对手的特点：1）.容易激动；
2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移；
3）.任性，见异思迁。

6.问答题国际商务谈判的基本原则是什么？

7.名词解释沉默法

8.多项选择题国际商务谈判中常见的法律问题主要有：（）。

A.谈判对象的主体资格问题
B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题
D.谈判人员问题
E.远期交易问题

9.多项选择题在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.远期交易

10.多项选择题防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（）。

A.利率
B.提价幅度
C.结汇的时间
D.支付的方式
E.利用远期交易