单项选择题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱
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1.单项选择题在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
A.社会的培养
B.企业的培养
C.个人的培养
D.家庭的培养
2.单项选择题通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。
A.25～40岁之问
B.30～55岁之间
C.35～60岁之间
D.40～60岁之问
3.单项选择题与进取型谈判对手谈判时应（）。
A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步
4.单项选择题美国企业的决策特点是（）。
A.只要高级主管拍板
B.集体拍板
C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D.三分之二成员同意后由高级主管拍板
5.单项选择题在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
A.利用政治手段，使对方妥协
B.向对方妥协，达成协议
C.坚持友好协商的原则
D.立刻终止谈判，另择对象
6.单项选择题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
A.让步型谈判法或原则型谈判法
B.让步型谈判法或立场型谈判法
C.原则型谈判法或立场型谈判法
D.软式谈判法或价值型谈判法
7.单项选择题根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A.正面谈判
B.直接谈判
C.书面谈判
D.通讯谈判
8.单项选择题风险损失的控制是指（）。
A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
