在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

单项选择题在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

A.利用政治手段，使对方妥协
B.向对方妥协，达成协议
C.坚持友好协商的原则
D.立刻终止谈判，另择对象

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1.单项选择题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A.让步型谈判法或原则型谈判法
B.让步型谈判法或立场型谈判法
C.原则型谈判法或立场型谈判法
D.软式谈判法或价值型谈判法

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2.单项选择题根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。

A.正面谈判
B.直接谈判
C.书面谈判
D.通讯谈判

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3.单项选择题风险损失的控制是指（）。

A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

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4.问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

参考答案：谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置...

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5.问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

参考答案：谈判队伍的人员包括三个层次：1、谈判小组的领导人或首席代表：任务是领导谈判班子的工作；
2、懂行的专家和专业人...

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6.问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？

参考答案：在谈判中需要不断调整思路，并根据不确定性充分考虑应对方法，日本人利用翻译可以做到两点：一是回答问题之前，要给自己留有思考...

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7.问答题联系实际分析德国商人的谈判风格。

参考答案：1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德...

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8.问答题试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

参考答案：商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上...

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9.问答题简述商务谈判中提问的时机。

参考答案：提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问；
2）.在对方发言停顿和间歇时提问；
3）.在...

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10.问答题有关谈判对手的资料包括哪些？

参考答案：有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
（1）拟定谈判对象；
（2）了解谈判对手的谈判作风。...

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