单项选择题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
A.坚定的让步方式
B.迟疑的让步方式
C.一次性让步方式
D.后期让步方式
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1.单项选择题按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）。
A.签约后十天
B.签约后一个月
C.签约后两个月
D.签约后三个月
2.单项选择题下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。
A.最优期望目标不可能达到
B.最优期望目标是有可能达到的
C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到
D.最优期望目标很容易达到
3.单项选择题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱
4.单项选择题在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
A.社会的培养
B.企业的培养
C.个人的培养
D.家庭的培养
5.单项选择题通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。
A.25～40岁之问
B.30～55岁之间
C.35～60岁之间
D.40～60岁之问
6.单项选择题与进取型谈判对手谈判时应（）。
A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步
7.单项选择题美国企业的决策特点是（）。
A.只要高级主管拍板
B.集体拍板
C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D.三分之二成员同意后由高级主管拍板
8.单项选择题在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
A.利用政治手段，使对方妥协
B.向对方妥协，达成协议
C.坚持友好协商的原则
D.立刻终止谈判，另择对象
9.单项选择题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
A.让步型谈判法或原则型谈判法
B.让步型谈判法或立场型谈判法
C.原则型谈判法或立场型谈判法
D.软式谈判法或价值型谈判法
10.单项选择题根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A.正面谈判
B.直接谈判
C.书面谈判
D.通讯谈判
