原则型谈判又称为（）。

单项选择题原则型谈判又称为（）。

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判

1.单项选择题必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。

A.集体谈判
B.双边谈判
C.多边谈判
D.个体谈判

2.单项选择题既理性又富有人情味的谈判类型是（）。

A.让步型谈判
B.软式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判

3.单项选择题对谈判进行评价最主要的方面是（）。

A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息

4.问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

5.问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？

可能采取的措施有：①更换谈判人员；
②请代理人谈判；
③邀请高级别领导人；
④中途暂时停止谈判，修复文化差异障碍。

6.问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

7.问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

8.问答题联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

9.问答题简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

（1）确定迎送规格；
（2）掌握抵达和离开的时间；
（3）做好接待的准备工作。

10.问答题简述互惠式谈判的要点。