单项选择题如果根据供应商的样品或模型销售某产品,在买方和卖方之间将产生以下哪种类型担保()

A.默认担保
B.明示担保
C.适销性担保
D.责任担保


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3.单项选择题将谈判内容形成文件的主要目标是()

A.为供应经理提供一份完整的谈判概要
B.描述准备好的合同类型
C.说明所购物品的详细情况
D.让他人了解协议的性质

5.单项选择题以下哪项属于”双赢”谈判? ()

A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求,达成协议

7.单项选择题某供应商称,根据美国总务管理局(GSA)关于类似产品和数量的指导价格,他们的价格已经是最低报价。谈判至此,供应经理应该()。

A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前,要求供应商为其(GSA)限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判

8.单项选择题以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见,然后互相让步,一起努力缩小分歧?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

9.单项选择题以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

10.单项选择题以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据,并具备进行客观比较的能力?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

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下哪一项指的是专门用于确定合格目标公司并鼓励它们加人供应库的程序?()

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