A.有限责任条款
B.清偿损失额条款
C.还本分析
D.现值公式
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A.设计SOW
B.职能SOW
C.绩效SOW
D.投入水平（Level-of-Effort）sow
A.为供应经理提供一份完整的谈判概要
B.描述准备好的合同类型
C.说明所购物品的详细情况
D.让他人了解协议的性质
参考下列谈判阶段
Ⅰ、艰苦谈判
Ⅱ、缩小差异
Ⅲ、事实调查
Ⅳ、暂停谈判
以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）
A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求，达成协议
A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快
A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前，要求供应商为其（GSA）限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP，重新开始谈判
最新试题
潜在供应商提出了一个有吸引力的建议，外包关键服务。供应管理团队决定分析供应商的财务状况。在本分析中以下哪一项最没有用？（）
基于销售预测的采购，这一采购战略被称为（）。
一家制造商与一家外部供应商签署服务合同，以补充其核心业务。供应商告知制造商，未来其不打算再提供此类服务，但目前还将继续提供此类服务，直至合同有效期到期。虽然对市场进行了相当多的研究，但制造商尚未找到可满足其进度和质量标准的另一家供应商。鉴于这种情况，制造商最好采取以下哪一项措施？（）
设计及管理跨部门的、衔接紧密的增值流程，以满足最终客户的实际需求，这样的行为最能体现以下哪一项（）。
在以下哪一类供应商关系中，通过初步筛选后，供应商会被添加到购买组织的“获批供应商"名单中（）。
一名高级采购员一直很难满足内部客户对于专业化、使用期限延长的产品的要求。制造部门一直对产品的性能不满意，尽管他们无法详尽阐述如何不满意。以下哪一项最不适用于获得更好的反馈？（）
组织要求供应商在其征求建议书（RFP）中包含其安全政策和程序手册副本。供应商XYZ没有安全政策，因此，在其RFP回复中没包含手册副本。基于此信息，购买组织很可能将XYZ划分为（）。
旨在以后转售过量产品的采购。这一采购战略被称为（）。
XYZ公司保留一个成功的供应商多元化计划，可跟踪付给直接供应商的付款，并强制要求在所有询价中均包含弱势群体和女性所拥有的企业（M/WBEs）0以下哪一项最有可能改进本计划？（）
一名供应经理的几家供应商均使用铜为原料制造产品。但是，没有一家供应商是铜的主要买家。供应经理决定代表其供应商采购铜。以下哪一项能最准确地描述这类安排？（）