单项选择题

参考下列谈判阶段
Ⅰ、艰苦谈判
Ⅱ、缩小差异
Ⅲ、事实调查
Ⅳ、暂停谈判
以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序(从第一步到最后一步)()

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


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1.单项选择题以下哪项属于”双赢”谈判? ()

A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求,达成协议

3.单项选择题某供应商称,根据美国总务管理局(GSA)关于类似产品和数量的指导价格,他们的价格已经是最低报价。谈判至此,供应经理应该()。

A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前,要求供应商为其(GSA)限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判

4.单项选择题以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见,然后互相让步,一起努力缩小分歧?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

5.单项选择题以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

6.单项选择题以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据,并具备进行客观比较的能力?()

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

9.单项选择题拖延时间,使买方没有时间再与其他供应商谈判,这种做法属于以下哪项?()

A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判

10.单项选择题PRAM谈判模型是的例子()

A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判

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设计及管理跨部门的、衔接紧密的增值流程,以满足最终客户的实际需求,这样的行为最能体现以下哪一项()。

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下列哪一个制定供应商多元化计划的理由可能对组织最有利?()

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