A.为供应经理提供一份完整的谈判概要
B.描述准备好的合同类型
C.说明所购物品的详细情况
D.让他人了解协议的性质
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参考下列谈判阶段
Ⅰ、艰苦谈判
Ⅱ、缩小差异
Ⅲ、事实调查
Ⅳ、暂停谈判
以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序(从第一步到最后一步)()
A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求,达成协议
A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快
A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前,要求供应商为其(GSA)限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
A.利用从DEF了解到的内部定价信息,要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并,以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判,获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP,重新开始谈判
A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案(BATNA)
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判
最新试题
作为与公司A做生意的条件,供应商B必须在另一个不同的地方拥有一个独立的仓库,且仓库内随时保有最低六个月的库存。这是以下哪一项的示例?()
一名供应经理负责一家采购公司的电话服务协议。在对当前电信供应商进行财务分析的过程中,供应经理了解到供应商过去几个季度的上市报告(10Q)均显示亏损,并且很难获得贷款。除此之外,供应商的首席执行官和首席财务官去年都辞职了。虽然没有对供应商的服务水平、成本或质量方面的抱怨,但供应经理收到指示开始与其他电信公司进行讨论,并向最具竞争力的采购源提交信息邀请书(RFⅠ)。以下哪一项最能描述供应经理财务分析的目标?()
组织要求供应商在其征求建议书(RFP)中包含其安全政策和程序手册副本。供应商XYZ没有安全政策,因此,在其RFP回复中没包含手册副本。基于此信息,购买组织很可能将XYZ划分为()。
旨在以后转售过量产品的采购。这一采购战略被称为()。
供应经理了解到,在准备推出新产品的同时,该公司的一个组件将需要其研发团队和供应商的技术人员合作,以实施专有技术。供应经理安排内音阝团队访问供应商并帮助供应商开发这个组件。该供应经理正致力于()。
在以下哪种情况下,供应商多元化计划最有可能成功?()
在以下哪一类供应商关系中,通过初步筛选后,供应商会被添加到购买组织的“获批供应商"名单中()。
潜在供应商提出了一个有吸引力的建议,外包关键服务。供应管理团队决定分析供应商的财务状况。在本分析中以下哪一项最没有用?()
公司A的年度报告包含以下声明:“公司可通过确保供应链内的多元化,直接支持和发展社区,并培养与消费者之间的关系。"本声明表明公司A采用供应商多元化,因为如此做是一种()。
有必要与供应商共享商业秘密时,以下哪一项可为购买组织提供最佳保护?()