挑战性的任务激发人的成就需要，漂亮的时装引起人的购买欲，这些现象印证了动机的诱因理论。

影响从众行为的外部因素有（）。

（）是推理、判断、问题的解决和决策中的基础单元

在难度较大的任务中，（）的动机水平有利于任务的完成。

自我概念也称之为（）。

人格是一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质，其主要特征有（）。

动机与效果总是统一的。

场依存型的人在信息加工中不易受环境因素的影响，就有独立判断事物、发现问题、解决问题的能力。

胆汁质的人一般都具有的特点是（）。

当一个人处于一个新的环境中，发现原有的判断标准和行为规范与新的环境不相适宜时，容易从其他人身上寻找参照信息，这种从众行为不是盲目的服从。