推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

真诚坦白是推销员必须信守的职业道德，也是推销员的魅力所在。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

推销员要注意通过多种途径丰富着装知识，提高着装水平，为推销成功奠定基础。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

健康的身体是从事推销工作的物质保证，推销员要加强体育锻炼，养成良好的生活习惯和生活规律。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。