无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

赞美要发自内心，过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

推销过程中只需要重视有形产品就可以。