吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

赞美要发自内心，过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。