自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

推销工作是一个不断遭到拒绝，不断受到挫折的工作，没有锲而不舍的精神是做不好的。

中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

赞美要发自内心，过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。

开朗的人乐观、有亲和力，易于沟通，容易与客户迅速建立良好的关系，并赢得客户信任，最终实现成功推销。

推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。