判断题售货员展示商品时,应该把各种规格的商品同时放在顾客面前。
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2.判断题顾客异议是顾客对商品没有兴趣的标志。
3.判断题共同语言法多用在交谈的正式阶段。
5.判断题推销中最重要的是“对方”,而不是“自己”
7.判断题保退保换更能够刺激人们来购买。
10.判断题利用咨询法寻找顾客,方便迅速,费用较高。
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约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
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吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
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无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
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赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
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中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
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以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
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推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
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竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
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独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
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人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
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