推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

推销观念是就是推销哲学，是推销工作的指导思路。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

时尚是一种社会消费现象，是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。

推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。