A.成功的欲望
B.为了成功可以不择手段
C.团队合作意识
D.锲而不舍的精神
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A.从众行为
B.晕轮效应
C.时尚
D.名人效应
A.60%---70%
B.50%---60%
C.50%以下
D.70%以上
A.他人介绍
B.自我介绍
C.简单介绍
D.引荐介绍
A.5秒钟
B.2秒钟
C.3秒钟
D.4秒钟
A.推销产品
B.开发客户
C.提供服务
D.沟通信息
A.公司知识
B.产品知识
C.客户知识
D.市场知识
A.推销产品
B.开发客户
C.提供服务
D.沟通信息
A.个人外表魅力
B.个性
C.兴趣
D.爱好
A.观察能力
B.创造能力
C.社交能力
D.应变能力
A.以达成交易为主旨,说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”满足客户需要
D.关注“物”使用一切技巧卖出产品
最新试题
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。