吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

真诚坦白是推销员必须信守的职业道德，也是推销员的魅力所在。

时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象，对此推销员应予以重视。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。

现代社会推销员要想获得成功，必须具备较高的素质和多样化的技能。

健康的身体是从事推销工作的物质保证，推销员要加强体育锻炼，养成良好的生活习惯和生活规律。

无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。