时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象，对此推销员应予以重视。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

时尚是一种社会消费现象，是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。