吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

要成为合格的推销员，必须努力塑造自己的人格魅力，用健康、优良的品质去吸引客户，留住客户。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。