A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式
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A.在商品买卖成交前
B.在客户完成购买准备离开前
C.在包装商品和收款前
D.客户购买商品付款后
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
A.拥有模式等同寻求模式
B.拥有模式大于寻求模式
C.拥有模式小于寻求模式
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.理智型
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.擅长交际型
A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.极小化
A.准备阶段
B.接通阶段
C.引起兴趣阶段
D.诉说理由阶段
A.电话约见
B.当面约见
C.信函约见
D.电子邮件
A.产品调查
B.资信调查
C.规模调查
D.市场调查
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
最新试题
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。