吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

推销过程中只需要重视有形产品就可以。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

当今社会，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、体育明星），其言行举止、生活方式、穿衣打扮，都会产生巨大的影响，为消费者所仿效。

真诚坦白是推销员必须信守的职业道德，也是推销员的魅力所在。

中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。

要成为合格的推销员，必须努力塑造自己的人格魅力，用健康、优良的品质去吸引客户，留住客户。

赞美要发自内心，过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。