推销观念是就是推销哲学，是推销工作的指导思路。

健康的身体是从事推销工作的物质保证，推销员要加强体育锻炼，养成良好的生活习惯和生活规律。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

推销过程中只需要重视有形产品就可以。

推销工作是一个不断遭到拒绝，不断受到挫折的工作，没有锲而不舍的精神是做不好的。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。