A.努力宣传产品的优点
B.与顾客争辩,说服顾客
C.弄清顾客“不需要”的真正原因
D.降低产品价格
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A.概述产品益处
B.介绍行业特点
C.赞美客户
D.谈论社会话题
A.本人姓名
B.供职单位
C.担负的职务或从事的具体工作
D.个人兴趣和爱好
A.坐姿端正
B.语言简洁
C.准备备忘录
D.以推销为首要原则
A.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
以下是两种关于约定时间的问话。请你对这两种问话分别作出评价,并作出你的选择:
问话一:“李先生,我现在可以来看您吗?”
问话二:“李先生,我是下星期一下午4点来拜访您呢,还是下星期四上午9点来呢?”
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以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。