A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
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A.推销就是营销
B.推销就是促销
C.推销是艺术,不是一门科学
D.推销要为客户着想
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.希望获得谈判的主动权
D.客户确实不存在对推销品的需求
A.和新客户握手时,应以轻触对方为准
B.和长者见面时,一般应由对方决定是否愿意握手
C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手
D.一般应采取站立姿势与对方握手
A.以达成交易为主旨、说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”,满足客户需要
D.关注“物”,使用一切技巧卖出产品
最新试题
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。