推销观念是就是推销哲学，是推销工作的指导思路。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。