（）一般适应于商务洽谈的提议方。

单项选择题（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

1.单项选择题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

2.单项选择题（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

3.单项选择题（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略

4.单项选择题（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A.浑水摸鱼策略
B.疲劳轰炸策略
C.化整为零策略
D.大智若愚策略

5.单项选择题（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略

6.单项选择题（）是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A.人员风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险

7.单项选择题（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略

8.单项选择题（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

A.浑水摸鱼策略
B.疲劳轰炸策略
C.化整为零策略
D.大智若愚策略

9.单项选择题（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方

10.单项选择题（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方