A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
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A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例
A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用,自我表现欲望过强
D.不敢担负责任
A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险
A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调
A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容
A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同,共同调解
D.通过信函进行调解
A.预先控制
B.事后补救
C.不作任何行动
D.事后掩盖
A.被动的
B.主动的
C.无意识的
D.有意识的
A.对事件性质进行判断
B.对损失程度的估计
C.对事件发生几率大小的估计
D.对实际损失的计算
最新试题
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。