问答题即将毕业大四的学生们开始廉价处理起四年积攒下来的书本。作为一名研究生的延鹏不由想到,农大的学生很多人都想着跟师兄师姐找一本书凑合用。可是开学了又借不到的大有人在,这些旧教材完全可以再利用。延鹏从中似乎看到了商机。冲动之下,他马上从家里拿钱,风风火火地在学校里收起了二手书。事后他说自己也没有想到,当时的一股冲动最后竞成了他坚持的事业。经过一番忙碌,农大开学之后,延鹏就卖起了他的二手书。第一天竟然就卖出了2000多元钱,可很快麻烦就来了。农大禁止在校园摆摊。但这没有动摇他对“二手教材”的创业信心。学校不让摆摊,他就在校园附近找到一问小屋租了下来,并与三名书生组成了“创业三人组”,书店的名字定为“五色土”,很符合农大特色,也在学生中深人人心。正当书店初具规模时,课本改版的问题以来了。毕业生卖出大一的书已经是四年前的版本了,很多教材早已改用了新的版本,二手书卖不出去了。吃一堑长一智,有过这次教训,他们就知道要提早获取课本改版信息,以防再遇到此类问题。“一开始收书很乱,什么书都要,现在就知道挑着收了。”延鹏说。问题一点点解决,经验也在慢慢积累,书店的经营也逐渐有了规模。延鹏还顺势与校内另一家书店合作扩展生意,如做考研报考点的生意,进了一些考研的新书,在门口摆上些学生平日经常用到的文具,还添了两台冰柜兼卖饮料增加收入。延鹏现在辞去了收入稳定的工作,通过两年多的创业实践,他觉得这种二手书店的模式完全可以在其他大学校园复制,二手教材的销路一直很稳定,而校园是它最稳固的根据地,但书店并非他的最终目的。大四毕业去新疆支教那一年的经历对我影响很深,我希望自己以后有能力帮助那些弱势群体,我想通过创业建立一个‘社会企业’,承担更多的社会责任。”他认准了二手书,这个他认为在当今中国最适合做社会企业的行业——以社会价值而非个人利益为根本目标的新型企业形式。上面的案例说明了哪些创业的道理?

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1.问答题在北京的很多繁华商业街上,都能看到挂着统一绿色“鲜果时间”招牌的饮品小店,它被很多年轻人视为“解渴+解馋”的地方。网上评论这家小店,奶茶香味“浓郁”,冰沙粗细“刚好”。价格“便宜”,量“够足”,“每次都要排队等很久”短短几年的时间,它已经在北京开了50多家分店,拥有了众多粉丝。而它的创办人,是一个不走寻常路东北小伙子,叫宋文博。他中学毕业就开始创业,几次没成功的尝试虽然让他赔掉钱,但却给了他宝贵的经验和教训,也没有让他失去信心。他想起西安街头有很多“街客”奶茶店,生意很好,东北却还没有类似的街头连锁奶茶店,他决定自己试一试。很快,宋文博在长春的第一家奶茶店“快的客”开业了。多年的经商经验使宋文博通过先送后卖的方式很快打败了附近原有的几家奶茶店,生意越来越火,不久就吸引来了第一位加盟者。成功比他预料的来得还快,不过两年多的时间,“快的客”在东三省以及内蒙古已拥有了近600家加盟店。“当时,我想要做全国第一的奶茶连锁品牌。”年轻人渴望成功的野心开始膨胀,可是扩张店面带给他的喜悦马上被网络上负面消息冲散:不同店面的产品口感差别很大;有些店铺卫生不过关;有些店铺服务态度恶劣,越来越多的门面使得管理难度越来越大,各种问题的出现使“快的客”品牌大大受创。危机的来临使宋文博不得不开始整顿,并叫停了“快的客”所有地区的加盟。宋文博反思,“快的客”的加盟体系有太多的缺点和漏洞,不适合中高端市场的推广,他想要寻找最有影响力的市场,去重新创造一个更具影响力的奶茶连锁品牌。“一个创业者走到第二步选择还能把腰弯下来非常不容易,一切都要从头再来。就像是一个贫困的人突然富有了,再让他扔掉财富回归贫穷一样。”但是宋文博决定再试一试,他把目光投向了北京。用他自己的话来说,就是“做十个长春,不如做一个北京”。经过半年对北京市场的调研,他凭着年轻的自信和有些过头的冲动,做出了一个出乎所有人预料的决定:撤掉东北所有的资金,带着五六个人的老团队来到北京,从头开始。宋文博带着团队做市场调研,进行品牌整合,不断调整品牌定位。最终,他决定以“新鲜”为主要卖点,并注册了“鲜果时间”的商标。2007年4月,第一家“鲜果时间”奶茶店在北京交通大学附近开业,“鲜果时间”打上“新鲜、健康、时尚”的标签,尤其是健康的理念,很快赢得了良好口碑,销量火爆。“鲜果时间”的火爆使宋文博很快再次面临加盟的难题,为了不让“快的客”当年快速扩张的问题重现,这次,宋文博推出了股份合作式直营店方式。这种投资方式,不同于很多品牌只要交加盟费就可挂牌经营,而是用一种合作的办法进行市场推广。有意与“鲜果时间”合作的投资者,不收取加盟费,但必须经过公司的考察,公司对于加盟店投资和经营管理有很高的要求。以上案例说明了哪些创业的道理?