单项选择题信息的利用过程肯定涉及到信息的()
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1.单项选择题合同正文谈判不涉及()
A.正文框架结构
B.框架条件
C.附件
D.谈判组织原则
2.单项选择题讨价运作过程中可不考虑的原则是()
A.次序选择
B.讨价间衔接
C.讨价力度
D.讨价条件
3.单项选择题运用“谈判升格”策略的注意点有()
A.提前汇报
B.共同出席
C.不可滥用
D.准备方案
4.单项选择题“挡箭牌”策略的运用的注意点有()
A.对方不讲理
B.口头表述
C.脸部表情
D.顺理成章
5.单项选择题战略决策过程中,方案选取遵循的原则有()
A.服从多数
B.择优选取
C.平衡原则
D.服从领导
6.单项选择题为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略()
A.谈判开场
B.复杂局面
C.最后决战
D.相持阶段
7.单项选择题以下具体策略可归为“蚕食战”的是()
A.疲劳战
B.减兵增灶
C.蘑菇战
D.形象人
8.单项选择题根据谈判目的的不同,也会带来用语的不同,从谈判的目的来看不包括()
A.成交
B.比价
C.礼貌
D.送客
9.单项选择题再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度()
A.以对方的立场为尺
B.以自己的立场为尺
C.以自己的能力为尺
D.以自己的态度为尺
10.单项选择题不能作为谈判终局的判定准则的是()
A.条件准则
B.时间准则
C.策略准则
D.逻辑准则
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监督的评价完成有:对照、分析、判断三环节。
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战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。
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概念是抓住论题本质及其内部联系的基础。
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商务谈判是两个(或多个)利益群体之间的谈判,任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业(公司)之间的对话,要了解商务谈判双方(企业)的信息,就是要了解企业的()。
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商务谈判过程是()
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所谓初期探询的()是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。
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主持谈判时,必须关注谈判的环境,即交易双方所处的客观完结形势或状况。
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