多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄
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1.多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）
A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念
2.多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）
A.对方已得到利益
B.当前的市场利益
C.展望未来的市场利益
D.竞争对手的利益
3.多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）
A.认准谈判时机
B.认准客观地位
C.认准出手时机
D.认准谈判的客观阶段
4.多项选择题国际商务谈判中的用语有（）
A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语
5.多项选择题谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）
A.地位
B.年龄
C.风度
D.表达
6.多项选择题谈判手心理两重性是（）
A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性
7.多项选择题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）
A.跟随进退
B.饱而不贪
C.饥而不急
D.荒而不慌
8.多项选择题谈判中可能会需要下列哪些人才（）
A.技术人才
B.管理人才
C.工程设计人才
D.语言人才
9.多项选择题讨价还价的方式有（）
A.总体讨价还价
B.具体讨价还价
C.场内讨价还价
D.场外讨价还价
10.多项选择题属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）
A.摸底为先
B.留有余地
C.扬长避短
D.坚持公开性
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买方还价中（）
题型：单项选择题
（）就是运用一些非正常的或是较为秘密的方法来获得信息。
题型：单项选择题
如何判断讨价还价时机？（）
题型：多项选择题
探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（）
题型：多项选择题
即将法使用时应注意（）
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谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。
题型：判断题
一般讲，战术决策为即席形成，它由负责人作出。
题型：判断题
（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。
题型：单项选择题
无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
题型：判断题
合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。
题型：判断题