简述商务谈判的基本特征。

问答题简述商务谈判的基本特征。

（1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性

1.问答题简述商务谈判的意义。

2.问答题简述商务行为的分类。

3.判断题如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。

4.判断题精美的名片使人印象深刻，为了表示尊重，应该在主谈人之前主动出示名片。

5.判断题由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。

6.判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

7.判断题在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

8.判断题在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

9.判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

10.判断题在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。