判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离,这就容易使谈判不能有效达成,是一种失败的报价。
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3.单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是()。
A.必须遵守国家的有关方针、政策,遵守一系列法律法规
B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C.为了表述合同的份量和影响力,要约定签约仪式
D.合同条款之间必须协调一致,相互呼应
4.单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是()。
A.据理力争
B.实事求是
C.友好协商
D.公平合理
5.单项选择题下列不属于书面合同构成要件的是()。
A.前言
B.约首
C.约尾
D.文本
6.单项选择题下列不属于卖方让步的条件的是()。
A.为买主储备产品提供了条件
B.包装方面的简化
C.简化了支付程序
D.接受批量订货
7.单项选择题采用“货比三家”的技巧,使多个卖方主动做出价格解释,是采取的()。
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
8.单项选择题根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价,是()。
A.逐项还价
B.分组还价
C.总体还价
D.挑剔还价
9.单项选择题报价时可以先从配件或技术费入手,如果顺利再谈主要产品价格是采用()。
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
10.单项选择题可以用“特价”“拍卖”等报价形式,或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是()。
A.招徕报价
B.诱导报价
C.声望报价
D.习惯报价
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合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。
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下列商务谈判方式中,应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种?()
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()即在与对手接触时,倾听对方的语言,观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止,从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断,从而获得有关信息。
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即将法使用时应注意()
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眼是形体语言最丰富的部位,因此,谈判手应该很好地运用。
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“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中,以上这段话是什么用语?()。
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