红桃K集团是武汉著名的企业,红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。
公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法,对农村市场进行了深入的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切,能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此,公司决定把农村市场作为它的目标市场,并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的经济条件决定了其购买水平,其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现,农村中经济条件好的消费者,较多地将红桃K生血剂作为保健品购买;经济条件一般的消费者部分人作为药品购买,部分人作为保健品购买;经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格,红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。
“红桃K”作为生血剂的命名,不仅含义吉利,寓意着补血增寿这一特点,还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感,因此,它提高了生血剂的知名度和传播性。
将产品功效的信息向农村消费者传递,消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。
红桃K开拓农村市场,组建了深入到县乡的营销队伍,不论是地域辽阔,还是人居分散,只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去,进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务,赢得了广大农村消费者的依赖。
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
最新试题
如果企业利润率在C 级,现在企业最迫切的是采取扩大企业规模的方针。
凡客公司通过网购方式直接出售服装,这种渠道方式属于一级渠道营销方式。
一家商业机构只要它的零售活动超过总销售的50%就是零售企业(商店)。
进出口贸易配额制属于关税壁垒。
莫代尔纤维是由一种植物天然原料生产的纤维素纤维。
服装品牌策划的核心工作在于()
策划品牌商品品类组合的重点在于确定每一品类款型的数量,同时设定不同品类服装的构成比例。
美特斯邦威在杭州开设大型直营品牌形象旗舰店,这种渠道方式属于()
美国进口中国纺织品提出征收反倾销税,这种手段属于关税壁垒。
企业经营重视推销员管理、商品广告与销售渠道方面,目的是劝诱或促进顾客购买,使企业已有产品得到社会认可,这种营销导向属于()