A.僵局对己方是不利的
B.僵局对谈判者形成巨大的压力
C.制造僵局是一种技巧
D.僵局是一种不确定的状态
E.僵局对双方均不利

A.初期僵局
B.后期僵局
C.协议期僵局
D.执行期僵局
E.签约期僵局

A.拒绝“价格太高”的看法
B.要求他提出具体的建议或意见
C.问他何以反对你开出的价格
D.直接退出谈判
E.你自己提出解决问题的办法

A.满意感
B.侧隐术
C.头碰头
D.鸿门宴

A.主动提出合理建议，提高租金10%
B.要求对方降低租金
C.请求公断仲裁
D.罗列房屋的种种需要修补和改善之处
E.和对方针锋相对地交涉

A.价格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石问路策略
D.货比三家策略

A.了解对手的真正需要
B.针锋相对
C.退出或拒绝谈判
D.继续大幅度让步
E.休会调整

A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
E.让谈判中止的决定

A.毫不犹豫地接受该外商的提议
B.跟他讨价还价
C.提出比外商更高的价格
D.告诉他一星期后再作答复
E.马上和他签订合同

A.恐怕我们很难满足贵方的要求
B.不同意
C.不容商量
D.我们也感到非常遗憾和抱歉
E.坚决不行