A.商业的本质，就是价值交换
B.商业的本质，就是价格交换
C.价值就是说在你心目中产品值多少
D.价格就是需要花多少钱去买

A.问诊
B.非药物方案提供
C.药物方案提供
D.叮嘱

A.望闻问切
B.日常监测
C.联合用药
D.查看化验单

A.用法用量
B.前瞻性消毒
C.禁忌及注意事项
D.对症下药

A.获取信任-----销售----思考满意度
B.获取信任----思考满意度-----销售
C.销售-----获取信任----思考满意度
D.以上都不准确

A.终端拦截的出发点是盈利，学术置换的出发点是解决顾客问题
B.同样是解决方案的调整，学术置换所调整的方案优于原方案，终端拦截就不一定了
C.终端拦截所带来的效益还是比学术置换要高一些
D.运用高毛商品进行终端拦截，运用强效商品进行学术置换

A.问诊---病证分析与评估---药物方案提供---非药物方案提供---叮嘱
B.问诊---病证分析与评估---非药物方案提供---药物方案提供---叮嘱
C.问诊---病证分析与评估---药物方案提供---叮嘱---非药物方案提供
D.问诊---非药物方案提供---病证分析与评估---药物方案提供---叮嘱

A.专业信任
B.出发点信任
C.专业信任+出发点信任
D.以上都不准确

A.用户思维
B.专业性
C.话术技巧
D.满意度

A.23，X
B.23，Z
C.20，X
D.20，C