判断题投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料,沉默寡言则要求少说话少发言。所以,这两个策略是矛盾的,不可能在一场谈判中都采用。
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4.单项选择题若是一公司采取公开招标的方式将项目承包出去,约定部分有合作意向的较合适的企业进行谈判,这属于谈判的什么策略()
A. 权利有限
B. 货比三家
C. 浑水摸鱼
D. 投石问路
5.单项选择题买方表示“成交价格超过每件100元,须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题,这体现的是什么策略带来的好处()
A. 权利有限
B. 沉默寡言
C. 以柔克刚
D. 最后通牒
6.单项选择题在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()
A. 欲擒故纵
B. 声东击西
C. 浑水摸鱼
D. 投石问路
7.单项选择题在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()
A. 浑水摸鱼策略
B. 以退为进策略
C. 疲劳战术策略
D. 软硬兼施策略
8.单项选择题沉默寡言和以退为进分别属于什么策略()
A. 进攻性策略;预防性策略
B. 综合性策略;预防性策略
C. 预防性策略;进攻性策略
D. 综合性策略;进攻性策略
9.单项选择题“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端,以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议,都要掌握充分的材料和数据,具有充分的说理内容,不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素,促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时,因关系到双方的利益,应掌握好分寸与火候,适可而止,切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现()
A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 双赢原则
D. 有理,有利,有节原则
10.单项选择题
制定商务谈判策略的正确程序是()
(1)确定目标
(2)进行现象分解
(3)寻找关键问题
(4)形成假设性解决方案
(5)生成具体的谈判策略
(6)拟定行动计划方案
(7)对解决方法进行深度分析
A. (1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
B. (2)(3)(1)(4)(7)(5)(6)
C. (1)(2)(4)(3)(7)(6)(5)
D. (2)(1)(3)(4)(7)(5)(6)
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有关国内外市场分布的信息主要是指市场的()。
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客商进行谈判的基础信息有()。
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明示进行的渠道有()。
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一个国家或地区的社会习俗表现在()。
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在谈判中,双方都把谈判过程看作是使双方调和一致的过程的谈判模式为()。
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在洽谈签约之前,如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人,我们一定要求对方出示法定代表资格的文件,如()。
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从法律上讲,可以代表其公司或企业对外签字的人一般是()。
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“骗子”客商的特点为()。
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在举行内外技术、商务洽谈之前,必须对客商的()进行审核。
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对于谈判对手法人资格审查的途经为()。
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