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单项选择题 正确运用谈判语言技巧的原则包括（）
（1）客观性原则
（2）针对性原则
（3）隐含性原则
（4）规范性原则
（5）说服性原则
（6）逻辑性原则
（7）严谨性

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（4）（5）（6）
C. （1）（2）（3）（4）（5）（6）
D. （1）（2）（4）（5）（6）

1.单项选择题语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）

A. 语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具
B. 用好语言艺术一定能使谈判最终成功
C. 语言艺术是实施谈判策略的唯一途径
D. 语言艺术决定商务谈判中的人际关系

2.单项选择题 下列哪些属于依据语言的表达方式分类的，哪些是按语言特征分类的（）
（1）专业语言
（2）军事语言
（3）外交语言
（4）有声语言
（5）法律语言
（6）无声语言
（7）文学语言

A. （4）（6）；（1）（2）（3）（5）（7）
B. （1）（2）（3）（5）；（4）（6）（7）
C. （1）（2）（3）（5）（7）；（4）（6）
D. （2）（5）；（1）（3）（4）（6）（7）

3.判断题离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。

4.判断题所谓场外沟通其实是不能拿上桌面的谈判方式。

5.判断题谈判中的幽默处理能为下一步的谈判打下良好的基础。但在运用幽默的时候有许多需要注意的问题。比如：幽默要适宜，要与谈判对象，环境等结合；不要加进嘲笑的成分；可将自己作为幽默的对象等等。

6.判断题谈判过程中市场价格突然发生变化，僵局很容易形成。

7.判断题僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。

8.判断题谈判时没有听清讲话的内容，没有理解对方的陈述内容等都是一方的责任，是该方谈判者素质不高的表现。

9.判断题在谈判中，不管对对方的谈判组成成员（某个人甚至某些人）有多大的成见，或多深的情感，此时，也应该把它搁置起来，就事论事，做到对事不对人。

10.判断题商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。