判断题僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。
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6.单项选择题如果条件不符合银行的要求,外国银行的信贷人员会拒绝向不合格的发放对象发放贷款。这体现了应对潜在僵局的什么方法()
A. 条件对等法
B. 抓住重点
C. 视而不见
D. 协调双方利益
7.单项选择题
应对潜在僵局有哪些方法()
(1)反问劝导法
(2)用对方的意见去说服对方
(3)条件对等法
(4)先肯定局部再全盘否定
(5)舍弃枝节,抓住重点
A. (1)(2)(3)(4)(5)
B. (2)(3)(4)(5)
C. (1)(2)(4)
D. (2)(3)(4)
8.单项选择题不同意见,既是谈判顺利进行的障碍,也是一种信号,这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员,不应对不同意见持拒绝和反对的态度,而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则()
A. 欢迎不同意见
B. 避免争吵
C. 理性思考
D. 语言适度
9.单项选择题
处理和避免僵局的原则包括()
(1)理性思考
(2)先肯定局部再全盘否定
(3)欢迎不同意见
(4)反问劝导法
(5)语言适度
(6)避免争吵
(7)协调好双方利益
A. (1)(3)(5)(6)(7)
B. (2)(3)(4)(5)(6)
C. (1)(2)(4)(6)(7)
D. (1)(2)(3)(7)
10.单项选择题真正的僵局形成之后,谈判气氛随之紧张,这时双方都不可失去理智,任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾,而不是谈判者个人之间的矛盾,因此,要把人与事严格区分开来,不可夹杂个人情绪的对立, 以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么()
A. 理性思考
B. 避免争吵
C. 欢迎不同意见
D. 协调好双方利益