皮包商的特点有（）。

强有力型的谈判对手的特点有（）。

明示进行的渠道有（）。

世界上享有声望和信誉的跨国公司的特点有（）。

被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距，在调查中要注意尽可能详细地收集情报，分析比较，其途径为（）。

在洽谈签约之前，如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人，我们一定要求对方出示法定代表资格的文件，如（）。

谈判开始双方见面，在向对方介绍己方人员时，可对己方人员的（）方面略带夸张地说一番，以引起对方的敬重。

要求参加谈判的人员对所承担谈判任务某个专业方面的知识应达到熟练甚至精通的水平的是指谈判人员的（）。

在正式进行激烈的谈判交锋以前，我们还需制定出一个周全而又明确的谈判计划，即制定一个（）。

在举行内外技术、商务洽谈之前，必须对客商的（）进行审核。