单项选择题从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
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1.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在()
A.问
B.答
C.叙
D.辩
2.单项选择题"贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于()
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
3.单项选择题迫使对方让步的策略是()
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
4.单项选择题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
5.单项选择题对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
6.单项选择题在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
7.单项选择题负责对交易标的物品质谈判的是()
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈人
C.法律人员
D.翻译
8.单项选择题商务谈判人员的最佳年龄一般在()
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
9.单项选择题在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
10.填空题谈判终局的判定有三个准则:()、()和策略准则。
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谈判议程可分为两类,它们是()。
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世界上享有声望和信誉的跨国公司有()。
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明示进行的渠道有()。
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有关国内外市场分布的信息主要是指市场的()。
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谈判时间限制的制定方为()。
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我方对对方需要根据事实加以假设的事项有()。
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在洽谈签约之前,如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人,我们一定要求对方出示法定代表资格的文件,如()。
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要求参加谈判的人员对所承担谈判任务某个专业方面的知识应达到熟练甚至精通的水平的是指谈判人员的()。
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在谈判中,在对手的压力之下,不断作出或一次作出较大让步的谈判模式为()。
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