单项选择题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
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1.单项选择题倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A.集中精力地倾听
B.有鉴别地倾听
C.克服先入为主的倾听
D.通过记笔记来倾听
2.单项选择题最后让步中主要应把握的问题是（）
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
3.单项选择题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人
4.单项选择题制定国际商务谈判策略的起点是（）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
5.单项选择题沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
6.单项选择题从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
7.单项选择题谈判目标是谈判者行动的（）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
8.单项选择题谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
9.单项选择题根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
10.单项选择题从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
