判断题被威胁者按照威胁者的要求去做所造成的损失大于威胁实施后所造成的损失是威胁形成的一个必要条件。()
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4.多项选择题注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是()
A.选择功能
B.维持功能
C.加强功能
D.反馈功能
5.多项选择题能够节省推销时间,并能提高推销效率的建议成交策略有()
A.局部成交法
B.假定成交法
C.最后成交法
D.让步成交法
6.多项选择题按谈判中每次还价项目的多少,谈判还价方式可以分为()
A.单项还价
B.具体还价
C.分组还价
D.总体还价
7.多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的,必须()
A.在制造僵局之前,应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力
B.在制造僵局之前,应确信能够得到企业高层领导的支持
C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击
D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
8.单项选择题将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据()
A.对交易条件的关注程度
B.对谈判目标的关注程度
C.对谈判人际关系的关注程度
D.对谈判环境的关注程度
9.单项选择题厂商最终将代理商变为自营销售部门属于()
A.物质激励
B.代理权激励
C.利润激励
D.一体化激励
10.单项选择题西方国家开始实施的一种新的企业观念CS 是指()
A.企业满意
B.顾客满意
C.消费满意
D.市场满意
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推销工作的第一道关口是寻找()
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在谈判中慢条斯理的是()。
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通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
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名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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