（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判...

填空题（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。

1.填空题可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

2.填空题（）风险即通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来规避风险源。

3.问答题技术性风险有哪些？

1.技术上过分奢求引起的风险
2.由于合作伙伴选择不当引起的风险
3.强迫性要求造成的风险

4.问答题文化差异对国际商务谈判有何影响？

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

5.问答题要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

6.问答题情绪性僵局缓解方法有哪些？

1.转移话题
2.投其所好，改变气氛
3.视而不见
4.幽默处理
5.场外沟通
6.以情动人

7.问答题商务谈判策略时实现碳判目标的跳板，这种跳板作用体现在哪些方面？

1.有利于搞好谈判开局
2.有利于把握谈判的方向和进程
3.有利于实现双方的友好合作
4.有利于取得最佳谈判成果

8.判断题谈判的目的在于达成某种协议。

9.判断题方法性策略的最显著特点就在于它的运用技巧，即运用手法的巧妙。

10.判断题留心观察才能学会运用。