A.管理费用的利息
B.广告宣传费
C.销售代理费
D.土地取得成本

A.脑中有房
B.如果脑中房源不能满足客户基本需求：寻找替代房，关注聚焦房源
C.如果现有房源都不能满足客户需求：以客找房，以客户需求为导向有针对性地开发房源
D.将客户信息传递出去，通过合作快速找到房源

A.征信情况
B.借款人所有的银行卡流水
C.限购政策的相关要求
D.家庭成员的征信报告

A.已经取得不动产权证书的住房
B.已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房
C.写字楼
D.商铺

A.要了解房主真实需求，不要急于发表自己意见，而是先了解房主的需求
B.多替房主考虑问题，我们在对待房主的时候，一定要多赞同，少反驳
C.耐心解答客户疑问。房主的问题，我们应该及时确认，并耐心解答
D.从细节入手引导客户，我们应该从与房主交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到房主的真正需要，并且要有预判

A.个人信用记录
B.还款能力
C.个人贷款违约
D.首付款

A.产生罚息
B.个人征信受损
C.资金冻结
D.房产被拍卖

A.通过银行打印的工资流水认定
B.通过借款人所有的银行卡流水认定
C.通过所在工作单位开具的收入证明认定
D.通过家庭成员的征信报告认定

A.签订房源出售（租）委托书
B.上传委托书
C.线上发布房源信息
D.推广效果评价与改进

A.共享
B.展示
C.维护
D.交易